Social media e link building vengono spesso messi sullo stesso piano, ma svolgono funzioni differenti.
Condividere un articolo su LinkedIn, Facebook, Instagram o altre piattaforme non equivale automaticamente a ottenere un backlink editoriale da un sito web. I social possono però svolgere un ruolo importante nella distribuzione dei contenuti, nell’aumento della visibilità del brand e nella possibilità che una risorsa venga scoperta da giornalisti, blogger, professionisti e publisher.
È proprio questo passaggio indiretto a rendere interessante l’integrazione tra social media, contenuti, Digital PR e link building.
Un contenuto che nessuno vede difficilmente verrà citato. Una risorsa realmente utile, distribuita invece alle persone giuste, può aumentare le proprie possibilità di ottenere menzioni, condivisioni e successivamente anche collegamenti editoriali da fonti esterne.
I link dai social media sono backlink?
Dal punto di vista tecnico, un collegamento presente su una piattaforma social rimane un link verso una risorsa esterna. Questo non significa però che debba essere valutato nello stesso modo di una citazione editoriale inserita all’interno di un articolo pubblicato su un sito web.
Le piattaforme possono utilizzare attributi e sistemi differenti per gestire i collegamenti generati dagli utenti. Google prevede, ad esempio, l’attributo rel="ugc" per i link inseriti all’interno di contenuti generati dagli utenti, come commenti e post nei forum.
Per questo non ha molto senso costruire una strategia SEO con l’obiettivo di pubblicare quanti più link possibili sui social nella speranza che producano direttamente un miglioramento del ranking.
Il valore principale delle piattaforme social va cercato altrove: visibilità, distribuzione, pubblico raggiunto, conversazioni e possibilità che il contenuto venga scoperto da soggetti in grado di citarlo successivamente su altre fonti.
Social signal e ranking: esiste una relazione diretta?
È utile distinguere correlazione e causalità.
Un contenuto molto condiviso sui social può essere anche una pagina che riceve numerosi backlink e ottiene una buona visibilità organica. Questo non dimostra però che like, condivisioni o follower siano stati direttamente la causa del posizionamento.
I contenuti migliori tendono semplicemente ad avere più possibilità di essere distribuiti attraverso diversi canali contemporaneamente.
Una ricerca originale, una guida approfondita o una notizia interessante possono ricevere attenzione sui social, essere riprese da newsletter, citate da giornalisti e ottenere link da altri siti. Questi fenomeni possono verificarsi insieme senza che debbano essere considerati lo stesso segnale.
Per questo è preferibile utilizzare i social come strumento di amplificazione e distribuzione piuttosto che considerarli una tecnica di link building diretta.
Come i social media possono favorire indirettamente l’acquisizione di backlink
La relazione più interessante tra social media e backlink nasce dalla scoperta dei contenuti.
Un autore non può citare una risorsa che non conosce. Aumentare la distribuzione di un contenuto aumenta anche il numero di persone che possono incontrarlo.
Tra queste persone possono esserci professionisti, redattori, giornalisti, blogger, ricercatori, creator o responsabili di siti aziendali che stanno lavorando a un contenuto sullo stesso argomento.
Se la risorsa offre qualcosa di utile, possono decidere autonomamente di utilizzarla come fonte e collegarla da un proprio articolo.
Il social media marketing può quindi agire come uno dei canali attraverso cui una risorsa raggiunge potenziali fonti editoriali.
Quali contenuti hanno maggiori possibilità di essere citati?
Non tutti i contenuti hanno lo stesso potenziale.
Un normale articolo commerciale che descrive un servizio aziendale può essere utile per la conversione, ma difficilmente rappresenta una fonte particolarmente interessante da condividere o citare.
Al contrario, alcune tipologie di contenuto possono avere una maggiore capacità di generare interesse editoriale.
Dati e ricerche originali
Dati proprietari, sondaggi, analisi di mercato e statistiche originali offrono agli altri autori informazioni che possono essere utilizzate all’interno dei propri contenuti.
Quando un’azienda possiede dati realmente interessanti, trasformarli in una ricerca pubblica può creare occasioni di citazione molto più forti rispetto a un normale articolo informativo.
Guide approfondite
Una guida che affronta in modo completo un problema può diventare una risorsa da indicare agli utenti che vogliono approfondire.
La qualità dipende soprattutto dalla capacità di rispondere alle domande dell’utente, fornire esempi, chiarire dubbi e aggiungere informazioni rispetto alle pagine già disponibili.
Infografiche e visualizzazioni
Grafici, mappe, tabelle e visualizzazioni originali possono rendere più semplice la comprensione di dati complessi e possono essere condivisi anche indipendentemente dal testo che li accompagna.
Quando altre fonti utilizzano una visualizzazione è inoltre naturale attribuire la provenienza del dato.
Strumenti e risorse pratiche
Template, calcolatori, checklist, database, glossari e strumenti gratuiti possono diventare risorse utili per una specifica comunità professionale.
La loro utilità concreta può creare motivazioni reali per condividerli e citarli.
Notizie e analisi tempestive
Un contenuto pubblicato rapidamente in relazione a un cambiamento normativo, una novità di settore o un evento di particolare interesse può intercettare un momento nel quale giornalisti e professionisti stanno cercando fonti e commenti.
In questi casi velocità e competenza devono procedere insieme: pubblicare prima degli altri ha poco valore se il contenuto non è accurato.
LinkedIn e il pubblico professionale
Per aziende B2B, consulenti e professionisti, LinkedIn può essere particolarmente utile come canale di distribuzione dei contenuti.
Non perché un link pubblicato su LinkedIn debba essere considerato automaticamente un backlink SEO di valore, ma perché la piattaforma permette di raggiungere persone che lavorano all’interno di uno specifico settore.
Un report aziendale può essere visto da un giornalista specializzato. Un’analisi tecnica può raggiungere il responsabile editoriale di un portale verticale. Una ricerca può essere scoperta da un professionista che successivamente la utilizzerà come fonte in un articolo.
Per questo è utile evitare post costituiti esclusivamente da un link accompagnato da una frase generica.
È spesso preferibile spiegare direttamente nel post qual è il dato o l’idea più interessante del contenuto e fornire al lettore una ragione concreta per approfondire.
Social media e Digital PR
I social media diventano ancora più interessanti quando vengono inseriti all’interno di una strategia di Digital PR.
Una campagna di Digital PR può partire da una ricerca, da dati originali, da una storia aziendale o da un contenuto con potenziale giornalistico.
L’attività di outreach verso giornalisti e publisher rimane un processo distinto, ma la distribuzione social può aumentare contemporaneamente l’esposizione della stessa storia e prolungarne la durata.
Una ricerca può essere inviata direttamente alle redazioni, pubblicata sul sito aziendale, presentata attraverso post social, discussa da professionisti e successivamente ripresa da altre fonti.
In questo modo i diversi canali lavorano sullo stesso asset senza essere confusi tra loro.
Brand mention e backlink sono la stessa cosa?
No. Una menzione del brand e un backlink sono due elementi differenti.
Se una testata scrive il nome di un’azienda senza inserire un collegamento al suo sito, abbiamo una citazione ma non un backlink.
Questo non significa che la menzione sia inutile.
La presenza del brand su fonti editoriali, social, newsletter, podcast e altri canali può contribuire alla sua riconoscibilità e permettere agli utenti di incontrarlo in contesti differenti.
Quando la citazione si trova su una pagina web e il collegamento al sito ufficiale sarebbe realmente utile per il lettore, può inoltre essere possibile contattare la redazione e segnalare la fonte originale.
Il cosiddetto link reclamation può quindi essere utilizzato per individuare alcune menzioni prive di collegamento, senza pretendere che ogni citazione venga necessariamente trasformata in un backlink.
Come monitorare le menzioni del brand
Monitorare il proprio nome aziendale permette di capire dove e come viene citato online.
È possibile controllare il brand, nomi dei fondatori, prodotti, studi, ricerche, campagne e altri elementi distintivi.
L’obiettivo non dovrebbe essere soltanto trovare backlink.
Il monitoraggio può aiutare a individuare conversazioni rilevanti, articoli giornalistici, feedback, opportunità di PR, citazioni senza link e fonti che parlano frequentemente degli argomenti legati al settore.
Queste informazioni possono essere utilizzate per sviluppare nuove relazioni editoriali e comprendere quali contenuti generano maggiore attenzione.
Social listening e opportunità editoriali
Il social listening permette di osservare le conversazioni relative a un mercato, a un brand o a determinati argomenti.
Può essere utile anche nella fase precedente alla creazione dei contenuti.
Domande ricorrenti, dubbi degli utenti, discussioni professionali e nuovi trend possono suggerire temi sui quali sviluppare guide, studi o approfondimenti.
In questo senso i social non servono soltanto a distribuire un articolo già pubblicato: possono diventare una fonte di informazioni per capire quali contenuti potrebbero essere realmente interessanti per il pubblico.
Quando questi temi vengono sviluppati attraverso dati, esperienza e competenza originale, aumenta anche la possibilità di creare risorse che altri autori ritengano utile citare.
Come distribuire un contenuto sui social senza limitarsi a pubblicare il link
Uno degli errori più comuni consiste nel considerare la pubblicazione social come un’operazione automatica: titolo dell’articolo, link e pochi hashtag.
Una strategia di distribuzione può essere molto più articolata.
Da un singolo contenuto possono essere estratti dati, citazioni, grafici, domande, osservazioni e brevi approfondimenti.
Una ricerca di venti pagine, ad esempio, può alimentare diversi post focalizzati ciascuno su un dato specifico. Un articolo tecnico può diventare una serie di spiegazioni brevi. Una guida può essere trasformata in una checklist.
In questo modo l’asset principale viene presentato da angolazioni differenti e può raggiungere pubblici diversi senza dover semplicemente ripetere lo stesso collegamento.
Coinvolgere esperti e professionisti nei contenuti
Un’altra strategia consiste nel coinvolgere direttamente persone con competenze riconoscibili nell’argomento trattato.
Interviste, commenti di esperti, survey e contributi originali possono migliorare il contenuto e creare una naturale rete di distribuzione.
Quando un professionista partecipa realmente a uno studio o a un approfondimento, può avere interesse a condividerlo con il proprio pubblico.
Questo non significa chiedere un backlink in cambio della partecipazione.
Il valore nasce dalla collaborazione editoriale reale. Eventuali condivisioni o citazioni successive dovrebbero essere una conseguenza della qualità e dell’interesse del progetto.
Community, forum e link generati dagli utenti
Community e forum possono essere utili per partecipare a discussioni, rispondere a domande e comprendere meglio i problemi del pubblico.
Non dovrebbero però essere utilizzati come luoghi nei quali inserire sistematicamente link al proprio sito.
Google raccomanda ai gestori dei siti di contrassegnare i collegamenti presenti nei contenuti generati dagli utenti, come commenti e post nei forum, con rel="ugc".
Le indicazioni ufficiali sono disponibili nella documentazione dedicata a come qualificare i link in uscita.
Dal punto di vista del brand, il criterio dovrebbe essere sempre lo stesso: partecipare perché si ha qualcosa di utile da aggiungere alla conversazione, non per creare link artificialmente.
Cosa evitare quando si utilizzano i social per la Link Building
Il primo errore è pensare che il numero di link pubblicati sui social corrisponda a una crescita automatica dell’autorevolezza SEO.
Un altro comportamento poco utile consiste nel pubblicare lo stesso messaggio in decine di community esclusivamente per diffondere un collegamento.
Anche account falsi, comment spam, sistemi automatizzati e altre attività create principalmente per manipolare segnali o generare collegamenti artificiali non rappresentano una strategia sostenibile.
Google definisce link spam quelli creati a o da un sito principalmente allo scopo di manipolare i ranking e include tra gli esempi anche l’utilizzo di programmi o servizi automatizzati per creare link.
È possibile consultare direttamente le norme relative allo spam della Ricerca Google.
Come misurare il contributo dei social alla strategia
Se i social non devono essere valutati semplicemente contando i backlink, è necessario utilizzare KPI coerenti con il loro ruolo.
Tra i dati utili possono rientrare la copertura dei contenuti, le interazioni, i clic verso il sito, il traffico referral, la crescita delle menzioni, le fonti che hanno scoperto o ripreso un contenuto e le relazioni editoriali generate.
Successivamente è possibile osservare se una campagna ha portato anche nuove citazioni e backlink da siti esterni.
È però opportuno evitare attribuzioni troppo semplicistiche.
Se un articolo viene condiviso su LinkedIn e una settimana dopo riceve un backlink, non possiamo sapere automaticamente che il secondo evento sia stato causato dal primo. In alcuni casi potremo ricostruire il percorso, in altri no.
L’obiettivo è comprendere il contributo complessivo della distribuzione alla visibilità del contenuto.
Social media, brand e risultati basati sull’intelligenza artificiale
La crescita delle esperienze di ricerca basate sull’intelligenza artificiale sta aumentando l’attenzione verso citazioni, entità e presenza del brand sul web.
È però importante evitare un nuovo errore: trasformare i social signal in una presunta tecnica per “ottimizzare per l’AI”.
Google specifica che per AI Overview e AI Mode continuano a essere valide le normali best practice SEO e che non sono necessarie ottimizzazioni o markup speciali.
Per comparire come collegamento di supporto nelle funzionalità AI della Ricerca, una pagina deve innanzitutto essere indicizzata e idonea a comparire normalmente in Google Search con uno snippet.
La documentazione ufficiale può essere consultata nella guida dedicata alle funzionalità AI della Ricerca Google.
I social possono contribuire alla distribuzione di informazioni e alla notorietà di un brand, ma non esiste un numero di follower, condivisioni o menzioni capace di garantire la citazione nelle risposte generate dall’intelligenza artificiale.
Per aumentare le opportunità di essere riconosciuto come fonte è più utile lavorare sulla qualità e chiarezza delle informazioni proprietarie e sulla presenza del brand in fonti editoriali pertinenti e affidabili.
Social Media e Digital PR per costruire una presenza più ampia
Per i brand la strategia più interessante consiste quindi nel non considerare SEO, social e Digital PR come compartimenti completamente separati.
Un contenuto originale può nascere sul sito aziendale, essere distribuito attraverso i social, proposto alle redazioni, citato da magazine verticali e successivamente raggiungere nuovi utenti attraverso la ricerca.
Ogni canale svolge una funzione differente.
Il sito rimane la fonte proprietaria. I social distribuiscono il contenuto e alimentano le conversazioni. La Digital PR crea opportunità di presenza su media e publisher. La link building analizza e sviluppa collegamenti e citazioni all’interno di una strategia SEO off-page più ampia.
Quando questi elementi vengono coordinati, il brand può costruire una presenza digitale più coerente rispetto a una strategia focalizzata esclusivamente sul numero di backlink.
Come lavora Link Builder Italia sulla presenza editoriale dei brand
Link Builder Italia lavora nella SEO off-page dal 2012 e affianca aziende e web agency nella costruzione di strategie di link building e Digital PR in Italia e sui principali mercati internazionali.
Il nostro approccio parte dalla selezione delle fonti e dalla qualità del contesto editoriale, valutando pertinenza, traffico organico, pubblico, caratteristiche del publisher e obiettivi del progetto.
Per i brand che vogliono aumentare la propria riconoscibilità online, il lavoro non si limita quindi alla ricerca di un backlink. Citazioni editoriali, contenuti, presenza su testate e magazine verticali e distribuzione delle informazioni possono contribuire a costruire una presenza più ampia e coerente.
L’esperienza maturata dal 2012 ci permette di coordinare queste attività per aziende e web agency, mantenendo una distinzione chiara tra obiettivi SEO, Digital PR, visibilità del brand e pubblicazioni commerciali.
Domande frequenti su Social Media e Backlink
I link pubblicati sui social migliorano direttamente il ranking?
Non è corretto considerarli automaticamente equivalenti a backlink editoriali provenienti da siti web. I social sono soprattutto strumenti di distribuzione e possono aumentare la possibilità che una risorsa venga scoperta e successivamente citata da altre fonti.
Le condivisioni social sono un fattore di ranking?
Non è opportuno impostare una strategia SEO sulla quantità di like o condivisioni nella convinzione che producano direttamente un determinato miglioramento organico. Social e SEO devono essere misurati attraverso obiettivi e metriche differenti.
LinkedIn può aiutare a ottenere backlink?
Può aiutare indirettamente aumentando la visibilità di contenuti presso professionisti, giornalisti e publisher. Se una risorsa viene scoperta e considerata utile, qualcuno può successivamente decidere di citarla da un proprio sito.
Una menzione del brand senza link è inutile?
No. Una citazione può contribuire alla visibilità e alla riconoscibilità del brand anche senza collegamento. Quando il link è realmente utile per il lettore, alcune menzioni possono inoltre rappresentare opportunità di link reclamation.
Devo pubblicare il link a ogni nuovo articolo su tutti i social?
Non necessariamente. È più utile scegliere i canali nei quali si trova realmente il pubblico interessato e adattare la distribuzione al formato e alle caratteristiche della piattaforma.
Posso inserire link nei forum per migliorare la SEO?
Partecipare a community può essere utile quando si contribuisce realmente alla discussione. Utilizzare forum e commenti principalmente per generare collegamenti non dovrebbe invece essere considerato una normale strategia di link building.
I social media aiutano a essere citati dall’intelligenza artificiale?
Non esiste una relazione che permetta di garantire la citazione attraverso follower, like o condivisioni. Google non richiede ottimizzazioni social specifiche per AI Overview o AI Mode. Per un brand è più utile costruire contenuti affidabili e una presenza coerente su fonti rilevanti.
Social media e link building possono quindi lavorare insieme, ma non perché ogni link social abbia un valore SEO diretto.
La sinergia nasce dalla capacità di creare contenuti interessanti, portarli davanti alle persone giuste e aumentare le occasioni in cui il brand e le sue risorse possono essere scoperti, discussi e citati da altre fonti.